News

Know about market updates

چگونه با مذاكره فروشنده واقعي را تشخيص بدهيم؟

يكي از مهم ترين اركان در انجام قراردادهاي يك مشاور املاك اين است كه فروشنده در تصميم خود براي فروش ملك مورد معامله مصمم باشد و اگر عكس اين اتفاق بي افتد مسلما شما براي انجام قرارداد به مشكل برخواهيد خورد .تشخيص يك فروشنده واقعي متاسفانه بسيار سخت شده است اما غير ممكن نيست

در اولين قدم نوع فروشنده اي كه با او در ارتباط هستيد بسيار مهم است بعنوان مثال اگر فروشنده شما يك بساز بفروش باشد در 99 درصد مواقع فروشنده واقعي خواهد بود چراكه اقتضاي شغلش ايجاب ميكند كه براي فروش محصول خود كه مسلما آپارتمان است مسمم باشد اما زمانيكه فروشنده شما يك شخص عادي باشد تشخيص مشكل تر خواهد بود
در بين اشخاص عادي ميز بايد نوع فروشنده مشخص شود معمولا افراديكه داراي آپارتمانهاي نوساز هستند براي فروش ملك خود مسمم هستند البته در دومين قدم قصد آنها را بررسي خواهيم كرد

در دومين قدم شما بايد از قصد فروشنده مطلع باشيد يعني اينكه بدانيد فروشنده به چه دليلي قصد فروش ملك خود را دارد
با توجه به اشاره اي كه در بالا كرديم معمولا فروشندگان واحدهاي نوساز كه اشخاص عادي باشند يا مالك ملك ها و زمينهايي بوده اند كه اكنون ساخته شده است و يا اينكه آپارتمان مورد نظر را جهت سرمايه گذاري خريده اند كه شما به راحتي با طراحي چند سوال ميتوانيد از قصد آنها مطلع شويد
انواع ديگر فروشندگان را افراد عادي تشكيل ميدهند كه داراي آپارتمانهاي چندساله هستند كه باز هم درجه بندي دارند
اگر ملك مورد نظر تخليه باشد و يا داراي مستاجر باشد قالبا فروشندگان مسمم تر هستند اما اگر خود فروشنده داخل ملك ساكن باشد ميبايست قصد آن را از فروش ملك بدانيد بعنوان مثال فروشندخ قصد تغيير ملك مور نظر را دارد و يا براي انجام كاري احتياج به پول پيدا كرده است
در هر صورت دانستن قصد فروشنده از هر نوع كه باشد براي تشخيص الزاميست

در قدم بعدي فاكتور هاي يك فروشنده واقعي و تشخيص آن به نحوه زير است

1. فروشنده اي كه از پيشنهاد كارشناسي شما استقبال كند قطعا فروشنده واقعي خواهد بود
2. فروشنده اي كه دست مشاور را براي بازديد باز بگذارد و در اكثر روزها و ساعات هفته براي بازديد با شما همكاري كند فروشنده واقعي خواهد بود
3. فروشنده اي كه با تماسهاي خود كار فروش ملكش را پيگيري كند فروشنده واقعي خواهد بود
4.فروشنده اي كه قيمت آخر ملك خود را منوط به پيدا كردن خريدار واقعي از شما كند فروشنده واقعي خواهد بود
5. فروشنده اي كه تلفن ثابت خود را به شما بدهد فروشنده واقعي خواهد بود
6.فروشنده اي كه براي توضيح ملكش به مشاور وقت و حوصله خرج كند فروشنده واقعي خواهد بود
7. فروشنده اي كه به تمامي سوالات شما در مورد قصد خود از فروش و يا صحت اسناد و مدارك پاسخ بدهد فروشنده واقعي خواهد بود
8. فروشنده اي كه به تمامي تماسهاي تلفن خود از جانب شما پاسخ بدهد فروشنده واقعي خواهد بود

در انتها بايد عرض كنم شما باتوجه به فاكتور هاي بالا ميتوانيد سوالاتي را مطرح كرده و بهنگام برقراري اولين تماس با فروشنده ها در ميان بگذاريد تا از قصد آنها مطلع شويد البته يادتان نرود در همه حال استثنا وجود دارد

يادتان باشد براي يك مشاور حرفه اي فروشنده واقعي تنها يك حسن محسوب ميشود و در غير اينصورت شما با بالا بردن مهارت خود ميتواند فروشنده هاي غير واقعي را به فروشندگان واقعي تبديل نماييد.

پايان

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *